Kein Standard-Paket passt auf jede Anlage. Ihr Anwendungsfall und der Weg zur Umsetzung.

Von den Anforderungen über den Proof of Concept am realen Fall bis zur produktiven Lösung: fünf Phasen, jede mit eigenem Angebot und eigener Freigabe. Bis zum Beweis ist das Budget schriftlich gedeckelt. Sie arbeiten direkt mit dem Umsetzer, nicht mit zwischengeschalteten Beratern.

Erstgespräch anfragen30 Minuten, unverbindlich
Preis
Fest
Proof of Concept
Gedeckelt
Einstieg
Discovery

Monate im Konzept. Kein Datenpunkt angebunden.

Der Anwendungsfall ist individuell, der Weg dorthin nicht; nur wird er selten gegangen. Stattdessen vergehen Monate mit Konzept, Lastenheft und Abstimmung. Woran Sie das erkennen:

Lastenheft Maschinenanbindung in Version 0.7, Status in Abstimmung, 84 Seiten; daneben 14 abgelaufene Monate und die Anzeige 0 Datenpunkte angebunden

  • Vorzeigbar ist ein Dokument

    Das Vorhaben läuft seit Monaten. Vorzeigbar ist ein Dokument, kein Nachweis.

  • Drei Preise, drei Zuschnitte

    Die Angebote sind nicht vergleichbar: derselbe Fall, drei Preise, drei Zuschnitte.

  • Entschieden wird vor dem Beweis

    Die Entscheidung über das Budget muss fallen, bevor irgendjemand gezeigt hat, dass das Vorhaben technisch machbar ist.

Keiner der üblichen Wege führt zu einem belastbaren Preis.

Ein individuelles Vorhaben wird meist auf einem von drei Wegen vergeben. Jeder davon verschiebt die Frage der Machbarkeit, statt sie zu beantworten.

  1. „Erst das Lastenheft.“

    Vollständig spezifizieren, dann ausschreiben und vergleichen.

    Ein Lastenheft ohne Prüfung an der Anlage beschreibt den Wunschzustand, nicht die Machbarkeit. Ob Steuerung, Schnittstellen, Netzwerkpfad und Zielsystem zusammenpassen, zeigt sich an der Anlage. Jedes Angebot darauf ist eine Schätzung, und zwar bei jedem Anbieter.

  2. „Der große Integrator macht das.“

    Ein Integrator übernimmt das Gesamtprojekt und liefert schlüsselfertig.

    Der Integrator nimmt das Vorhaben als Ganzes an und preist das Ungeklärte ein: als Risikoaufschlag im Angebot oder als Nachverhandlung im Verlauf. Beauftragt wird vorab ein Projekt, dessen kritischen Teil niemand nachgewiesen hat.

  3. „Eine Plattform deckt das ab.“

    Gekauft statt gebaut: Die Plattform bringt den Anwendungsfall mit.

    Die Plattform löst den Standardteil. Der individuelle Teil (Datenmodell, Schnittstelle, Anbindung der Anlage) bleibt zu bauen, jetzt zusätzlich gegen die Grenzen des gekauften Produkts und zuzüglich seiner Lizenzen.

Das Problem ist die Vergabeform, nicht der Anbieter.

Alles oder nichts zwingt zur Entscheidung, bevor irgendetwas bewiesen ist. Deshalb wird entweder mit Risikoaufschlag entschieden oder gar nicht.

Vorher und nachher: Heute ein Angebot über alles, Konzept auf Papier und offener Umfang. In Phasen: Discovery zum Festpreis, Proof of Concept am realen Fall mit fester Kostenobergrenze, dann die Produktivlösung mit Freigabe nach jeder Phase
› Was Alles oder nichts bedeutet

Die Entscheidung fällt vor dem Beweis

Wer das Vorhaben als Ganzes vergibt, legt sich fest, bevor die Machbarkeit geprüft ist:

  • Das Gesamtbudget wird entschieden, bevor irgendetwas bewiesen ist
  • Keine Phase hat für sich einen Wert; das Zwischenergebnis existiert nur im Verbund mit dem Rest
  • Es gibt keinen Punkt, an dem mit einem verwertbaren Ergebnis ausgestiegen werden kann

Der Preis enthält das Ungeklärte

Ein Festpreis über ein ungeklärtes Vorhaben enthält einen Risikoaufschlag oder wird nachverhandelt. Beides kostet mehr als die Klärung vorweg.

  • Risikoaufschlag im Angebot
  • Nachverhandlung im Verlauf
  • Ein Abbruch entwertet alles bisher Bezahlte

Folge Solange die Entscheidung so groß bleibt, bleibt das Vorhaben liegen. Oder es wird mit einem Aufschlag entschieden, der das Ungeklärte bezahlt, statt es zu klären.

Phasen mit eigener Freigabe.

onconnecting schneidet das Vorhaben in Phasen. Jede Phase endet mit einem definierten Ergebnis, das für sich verwertbar bleibt, bekommt ein eigenes Angebot und wird einzeln freigegeben. Kein Vorab-Commitment auf das Gesamtprojekt.

› Die fünf Phasen jede mit eigenem Angebot und eigener Freigabe
PhaseLeistungMaßnahmenKonditionen
1Discovery: Anforderungen und MachbarkeitIst-Situation und betroffene Anlagen aufnehmen, Anforderungen dokumentieren, Zielbild festhalten, Machbarkeit prüfen, Proof of Concept zuschneiden und bepreisenFestpreis
2Proof of Concept am realen FallAbnahmekriterium vorab vereinbaren, kritischen Teil an der realen Anlage aufbauen, Nachweis führen, offene Risiken bewertenGedeckelt, Umfang in Phase 1 festgelegt
3Produktivlösung entwickelnRobuste, dokumentierte und wartbare Lösung; Abnahmemaßstab sind die Anforderungen aus dem DiscoveryFestpreis auf Basis des Proof of Concept
4Rollout und InbetriebnahmeAn der realen Anlage getestet, dokumentiert übergeben, Ihr Team eingewiesenFestpreisangebot
5Betrieb: Wartung und SupportAnpassung bei Release- und AnlagenänderungenVertrag nach Umfang

Ergebnis Nach Phase 2 steht ein lauffähiger Nachweis am realen Fall und damit ein belastbarer Festpreis für die Produktivlösung. Bis dahin ist das Budget schriftlich gedeckelt; ist das Vorhaben technisch nicht machbar, endet es nach Phase 1, und berechnet wird nur das Discovery.

Leistungsumfang im Überblick

  • Aufnahme der Ist-Situation und der betroffenen Anlagen
  • Anforderungen dokumentiert, Zielbild festgehalten
  • Belastbare Aussage zur technischen Machbarkeit und zum Lösungsweg
  • Proof of Concept am realen Fall: lauffähiger Nachweis, gedeckelt; die Kostenobergrenze steht nach dem Discovery schriftlich fest
  • Produktivlösung, Rollout und Betrieb als eigene, abgeschlossene Phasen
  • Kein Vorab-Commitment auf das Gesamtprojekt
Preis
Festje Phase ein eigenes Angebot
Proof of Concept
GedeckeltUmfang und Kostenobergrenze nach dem Discovery schriftlich festgelegt
Nicht machbar?
Sie zahlen nur das DiscoveryIst das Vorhaben technisch nicht machbar, endet es nach Phase 1. Berechnet wird nur das Discovery, nicht das Projekt.

Zwei Phasen bis zum Beweis.

Bei einem individuellen Vorhaben stellen sich die Grundsatzfragen vor der ersten Zeile Code: Was genau soll herauskommen, und ist das Vorhaben technisch machbar? Phase 1 klärt beides. Erst danach entscheiden Sie über den Nachweis am realen Fall.

› Phase 1 Discovery: Anforderungen und Machbarkeit

Anforderungen und Machbarkeit

Festpreis

Klärt verbindlich, was herauskommen soll und ob das Vorhaben technisch machbar ist, bevor Budget in die Umsetzung fließt.

Sie bekommen

  • Aufnahme der Ist-Situation und der betroffenen Anlagen
  • Dokumentierte Anforderungen und ein festgehaltenes Zielbild
  • Prüfung, ob Steuerung, Schnittstellen, Netzwerkpfad und Zielsystem zusammenpassen
  • Belastbare Aussage zur technischen Machbarkeit und Zuschnitt des Proof of Concept

Ihr Haus stellt

  • Je ein Ansprechpartner aus IT und aus Automatisierung/Instandhaltung
  • Zugang zu Anlage, Schnittstelle und Zielsystem für die Aufnahme
  • Benennung der Fachseite, die über das Zielbild entscheidet

Ergebnis Dokumentierte Anforderungen mit Zielbild, dazu die belastbare Aussage zur Machbarkeit und der Zuschnitt des Proof of Concept mit Preis. Eine eigene, abgeschlossene Leistung, auch wenn es nicht weitergeht.

Entscheidungspunkt

Ist das Vorhaben technisch nicht machbar, endet es hier; berechnet wird nur das Discovery. Sonst entscheiden Sie über den Proof of Concept, dessen Umfang und Kostenobergrenze jetzt feststehen.

› Phase 2 Umfang nach dem Discovery festgelegt

Proof of Concept

GedeckeltKostenobergrenze nach dem Discovery schriftlich

Der kritische Teil der Lösung, am realen Fall aufgebaut und nachgewiesen: nicht als Konzept, sondern lauffähig.

  1. Schritt 1 Zuschnitt und Abnahmekriterium des Proof of Concept freigeben
  2. Schritt 2 Ihr Haus: Zugang, Host und Firewall-Freigaben bereitstellen
  3. Schritt 3 Kritischen Teil am realen Fall aufbauen
  4. Schritt 4 Nachweis an der Anlage, Bewertung, Angebot für die Produktivlösung

Sie bekommen

  • Lauffähiger Proof of Concept am realen Fall, nicht im Labor
  • Vorab vereinbartes Abnahmekriterium, an der Anlage nachgewiesen
  • Bewertung der offenen Risiken für den Produktivbetrieb
  • Entscheidungsgrundlage und Festpreisangebot für die Produktivlösung
  • Dokumentation des Aufbaus, auch bei negativem Ausgang

Ihr Haus stellt

  • Ansprechpartner aus IT und aus Automatisierung/Instandhaltung
  • Host im Werksnetz, Netzwerkpfad und Firewall-Freigaben
  • Zugang zur Anlage im vereinbarten Zeitfenster

Abnahme Nachgewiesen wird gegen das Kriterium, das vor dem Aufbau schriftlich vereinbart wurde: der Proof of Concept läuft in Ihrem Beisein an der realen Anlage. Sie und onconnecting halten das Ergebnis fest, offene Risiken werden benannt statt übergangen. Zeigt der Nachweis, dass das Vorhaben technisch nicht machbar ist, ist das ein Ergebnis und kein Fehlschlag: Sie entscheiden über die Produktivlösung mit dieser Kenntnis, nicht ohne sie.

Ein Angebot je Phase. Kein offenes Beratungsprojekt.

Ein Vorhaben ohne eigenen Preis je Phase ist schwer zu budgetieren. Und schwer zu beenden. Bis zum Beweis sind es zwei Angebotspositionen. Was danach kommt, entscheiden Sie mit dem Ergebnis in der Hand.

› Festpreis und Kostenobergrenze bis zum lauffähigen Nachweis

Discovery und Proof of Concept

Beauftragt wird zuerst nur Phase 1. Über den Proof of Concept entscheiden Sie, wenn Anforderungen und Machbarkeit vorliegen.

Position
Phase 1 · Anforderungen und Machbarkeit, einzeln beauftragbar
Phase 2 · Proof of Concept, Umfang nach dem Discovery festgelegt
Gedeckelt gesamt: die Kostenobergrenze steht nach dem Discovery schriftlich fest

Nicht machbar? Sie zahlen nur das Discovery. Ist das Vorhaben technisch nicht machbar, endet es nach Phase 1.

› Optional jede Phase mit eigener Freigabe

Was zusätzlich möglich ist

Keine dieser Phasen ist nach dem Nachweis Pflicht. Jede bekommt ein eigenes Angebot, sobald ihr Umfang aus der vorigen Phase feststeht, und wird einzeln freigegeben.

PhaseKonditionen
Produktivlösung entwickeln (robust, dokumentiert, wartbar; Abnahmemaßstab sind die Anforderungen aus dem Discovery)Festpreis auf Basis des Proof of Concept
Rollout und Inbetriebnahme (an der realen Anlage getestet und dokumentiert übergeben, inkl. Einweisung Ihres Teams)Festpreisangebot
Betrieb: Wartung und Support (Anpassung bei Release- und Anlagenänderungen)Vertrag nach Umfang
Zusätzlicher Vor-Ort-Tag (Inbetriebnahme, Störungsklärung, Schulung)Festpreis, beziffert im Angebot

Nicht enthalten SPS-Programmierung, Retrofit einer Anlage ohne digitale Schnittstelle, Netzwerk- und Verkabelungsarbeiten, Hardware sowie Lizenzen des Zielsystems. Ebenfalls nicht enthalten sind die Phasen nach dem Proof of Concept; sie bekommen je ein eigenes Angebot und eine eigene Freigabe. Ohne Wartungsvertrag geht die Lösung nach dem Rollout dokumentiert in Ihre Verantwortung über. Alle Preise zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer; Reisekosten für Vor-Ort-Tage werden vor Auftragserteilung nach Standort beziffert. Deckt ein Paket Ihren Anwendungsfall bereits ab, ist das Paket günstiger: Maschinen-Onboarding für SAP DM, Maschinendaten-Integration oder Maschinendaten-Visualisierung.

Die Lösung öffnet Ihr Werksnetz nicht.

Was Ihre IT vor der Freigabe wissen will.

Topologie: von der Anlage über die Integrationslösung im Werksnetz zum Zielsystem Datenfluss: Anlage und Steuerung, Integrationslösung im Werksnetz, Zielsystem

Betrieb im eigenen Netz

Die Lösung läuft als Container auf einem Host unter Ihrer Kontrolle. Die Lösung baut ihre Verbindungen selbst auf (ausgehend); in Richtung Shopfloor wird kein eingehender Port geöffnet. Eine Cloud ist möglich, aber keine Voraussetzung.

Beweis vor Produktivlösung

Ein Konzept auf Papier bringt keinen Datenpunkt ans Zielsystem. Der Proof of Concept zeigt am realen Fall, dass das Vorhaben technisch machbar ist, bevor die produktive Lösung mit vollem Aufwand entsteht.

Freigabe je Phase

Jede Phase endet mit einem definierten Ergebnis und Ihrer Entscheidung über die nächste. Kein Vorab-Commitment auf das Gesamtprojekt, und jede Phase bleibt für sich verwertbar.

Umsetzung in einer Hand

Zwischen Konzept und laufender Lösung liegt die eigentliche Arbeit. Anforderung, Implementierung, Inbetriebnahme und Übergabe kommen vom selben Umsetzer, mit dokumentierter Übergabe an Ihr Team.

Jedes Teilprojekt lieferte ein eigenes Ergebnis.

So lief es bei einem Kunden aus dem Sondermaschinenbau: Der Umfang einer Industrie-App wurde über drei Jahre in Teilprojekten geschnitten, die Anlagen standen weltweit verteilt, teils nur über Fernwartungsrouter erreichbar. Jedes Teilprojekt lieferte ein eigenes, nutzbares Ergebnis, und der nächste Schritt wurde entschieden, als der vorige stand.

› Sondermaschinenbau

Industrie-App in drei Teilprojekten

Weltweit verteilte Anlagen über Fernwartungsrouter

Ausgangslage

Die Anlagen standen weltweit verteilt, teils nur über Fernwartungsrouter erreichbar. Der Umfang war zu groß für einen Wurf und wurde über drei Jahre in Teilprojekten geschnitten.

Leistung

Maschinendaten-Kommunikation und Aggregation für eine Industrie-App: Rohdaten transformiert, mehrere OPC-UA-Server an ein Cloud-Portal aggregiert, SPS-Daten aus entfernt stehenden Anlagen geholt. Stack: S7-1500, Edge-Gateway, OPC UA, MQTT, Java, Docker, Azure.

Ergebnis Jedes Teilprojekt lieferte ein eigenes, nutzbares Ergebnis. Der nächste Schritt wurde entschieden, als der vorige stand.

› Lasertechnik

OPC-UA-Server für Lasersysteme

Forschungsprojekt Weltraumforschung

Ausgangslage

Für High-End-Lasersysteme gab es keine fertige Schnittstelle. Was gebraucht wurde, existierte als Produkt nicht: Datenmodell, Server und Bedienoberfläche mussten für diesen Fall entstehen.

Leistung

OPC-UA-Server samt Schnittstellen und Datenmodell implementiert, dazu ein Monitoring-Dashboard für die Systemdaten und ein Webinterface für Steuerung und Bedienung. Stack: open62541, Node-RED, MQTT, Docker, GitLab CI/CD.

Ergebnis Die Systeme sprechen einen offenen Standard statt einer Insellösung. Beobachtung und Bedienung laufen beide im Browser.

Otto Fitz

› Ihr Ansprechpartner

Otto Fitz · onconnecting · Köln

Seit 2018 in industriellen Konnektivitätsprojekten: erst im Maschinenbau an Maschinen, Steuerungen und Datenflüssen, seit 2021 freiberuflich in IIoT- und MES-Projekten. Sie arbeiten direkt mit dem Umsetzer: Beratung, Implementierung und Übergabe in einer Hand, ohne Vermittler dazwischen.

LinkedIn-Profil

9 Referenzprojekte
8 Jahre IT/OT
Europa · USA · China · Mexiko Rollout-Standorte

Ihr Vorhaben passt in kein Paket?

In 30 Minuten klären wir, ob doch eines passt. Und wenn nicht, wie der Nachweis zugeschnitten wird.

Erstgespräch anfragen

Häufige Fragen vor Beauftragung.

Die Lösung geht dokumentiert in Ihre Verantwortung über und ist ohne onconnecting betreibbar; Ihr Team wird eingewiesen. Für laufende Betreuung steht die optionale Phase Wartung und Support zur Verfügung, die auch Anpassungen bei Release- und Anlagenänderungen abdeckt (siehe Preis).

Weil ein Festpreis über ein ungeklärtes Vorhaben entweder einen Risikoaufschlag enthält oder im Verlauf nachverhandelt wird. Beides kostet Sie mehr als das Discovery. Steht der Umfang nach Discovery und Proof of Concept fest, bekommt die Produktivlösung einen belastbaren Festpreis statt einer Schätzung.

Ein Lastenheft beschreibt, was herauskommen soll. Ob es technisch an der Anlage funktioniert, steht nicht darin, solange niemand es dort geprüft hat. Genau diese Prüfung liefert das Discovery, und der Proof of Concept weist den kritischen Teil nach. Danach ist eine Ausschreibung möglich, auf geprüftem Fundament statt auf Annahmen.

Die Lösung läuft als Container auf einem Host in Ihrem Werksnetz unter Ihrer Kontrolle. Die Lösung baut ihre Verbindungen selbst auf (ausgehend); in Richtung Shopfloor wird kein eingehender Port geöffnet. Ports, Datenfluss und Verantwortlichkeiten werden in der Lösungsarchitektur festgehalten und vor der Umsetzung freigegeben.

Dann haben Sie die Antwort, bevor die teure Produktivlösung beginnt. Der Aufbau wird dokumentiert übergeben, inklusive der Gründe und der geprüften Alternativen. Die Produktivlösung entfällt ohne weitere Kosten; berechnet werden ausschließlich die freigegebenen Phasen. Genau dafür ist der Proof of Concept vorab schriftlich gedeckelt.

Je ein Ansprechpartner aus IT und aus Automatisierung/Instandhaltung, mit wenigen Stunden verteilt über die Laufzeit, zuzüglich der Bereitstellung von Zugang und Infrastruktur (Host, Berechtigungen, Firewall-Freigaben) und einer benannten Fachseite, die über das Zielbild entscheidet.

Dieses Angebot ersetzt keinen Integrator. Es ist ein abgegrenztes Vorgehen für den Teil, der noch ungeklärt ist: Anforderungen schärfen, Machbarkeit prüfen, den kritischen Teil im Proof of Concept nachweisen. Sie arbeiten direkt mit dem Umsetzer, und alle Ergebnisse gehen dokumentiert an Ihr Team oder Ihren Integrator über.

Nein. Wo die Lösung läuft, ist Teil des Zielbilds und wird im Discovery entschieden, nicht vorausgesetzt. Der Betrieb im eigenen Netz ist der Regelfall; eine Cloud kommt hinzu, wenn Ihr Anwendungsfall sie braucht und Sie das so entscheiden.

Immer dann, wenn Ihr Fall darin schon abgebildet ist: dann ist das Paket günstiger und schneller. Das Maschinen-Onboarding für SAP DM liefert die Anbindung einer Maschine an SAP Digital Manufacturing, die Maschinendaten-Integration die Datenstrecke zu MES oder Datenbank, die Maschinendaten-Visualisierung die Dashboards auf diesen Daten. Ob ein Paket reicht, ist auch eine Frage, die das Discovery beantwortet.

Ja, nach jeder. Jede Phase ist eine eigene, abgeschlossene Leistung mit einem Ergebnis, das für sich verwertbar bleibt: die dokumentierten Anforderungen, die Machbarkeitsaussage, der lauffähige Proof of Concept. Es gibt kein Vorab-Commitment auf das Gesamtprojekt und keine Phase, die nur im Verbund einen Wert hat.

Projekt besprechen.

Der Weg zum Erstgespräch führt über eine kurze Anfrage: Ausgangslage, Anlass und Zeitrahmen in vier Formularschritten. Jede Anfrage wird einzeln geprüft; die Rückmeldung erreicht Sie in der Regel innerhalb eines Werktags.

Erstgespräch anfragen
  1. Anfrage Formular in vier Schritten, rund drei Minuten
  2. Sichtung Passt der Fall zu einer der vier Leistungen?
  3. Rückmeldung Terminvorschlag oder eine begründete Absage
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