Vom Anforderungsbild über den Proof of Concept am realen Fall bis zur produktiven Lösung: fünf Phasen, jede mit eigenem Festpreisangebot und eigener Freigabe. Bis zum Beweis ist das Budget vorab schriftlich gedeckelt. Sie arbeiten direkt mit dem Umsetzer, nicht mit einer Beratungsschicht.
Der Anwendungsfall ist individuell, der Weg dorthin nicht; nur wird er selten gegangen. Stattdessen vergehen Monate mit Konzept, Lastenheft und Abstimmung. Woran Sie das erkennen:
Papier
Das Vorhaben läuft seit Monaten. Vorzeigbar ist ein Dokument, kein Nachweis.
Angebote
Die Angebote sind nicht vergleichbar: derselbe Fall, drei Preise, drei Zuschnitte.
Budget
Die Entscheidung über das Budget muss fallen, bevor irgendjemand gezeigt hat, dass der Weg trägt.
Ein individuelles Vorhaben wird meist auf einem von drei Wegen vergeben. Jeder davon verschiebt die eigentliche Frage, statt sie zu beantworten.
Vollständig spezifizieren, dann ausschreiben und vergleichen.
Tatsächlich Ein Lastenheft über einen ungeprüften Weg beschreibt den Wunschzustand, nicht die Machbarkeit. Ob Steuerung, Schnittstellen, Netzwerkpfad und Zielsystem zusammenpassen, zeigt sich an der Anlage. Jedes Angebot darauf ist eine Schätzung, und zwar bei jedem Anbieter dieselbe.
Ein Integrator übernimmt das Gesamtprojekt und liefert schlüsselfertig.
Tatsächlich Der Integrator nimmt das Vorhaben als Ganzes an und preist das Ungeklärte ein: als Risikoaufschlag im Angebot oder als Nachverhandlung im Verlauf. Vorab zugesagt wird ein Projekt, dessen kritischen Teil niemand nachgewiesen hat.
Gekauft statt gebaut: Die Plattform bringt den Anwendungsfall mit.
Tatsächlich Die Plattform löst den Standardteil. Der individuelle Teil (Datenmodell, Schnittstelle, Übergabe an die Anlage) bleibt zu bauen, jetzt zusätzlich gegen die Grenzen des gekauften Produkts und zuzüglich seiner Lizenzen.
Alles oder nichts zwingt zur Entscheidung, bevor irgendetwas bewiesen ist. Deshalb wird entweder mit Risikoaufschlag entschieden oder gar nicht.
Wer das Vorhaben als Ganzes vergibt, legt sich fest, bevor der Weg geprüft ist:
Ein Festpreis über ein ungeklärtes Vorhaben enthält den Aufschlag oder die Nachverhandlung. Beides kostet mehr als die Klärung vorweg.
Folge Solange die Entscheidung so groß bleibt, bleibt das Vorhaben liegen. Oder es wird mit einem Aufschlag entschieden, der das Ungeklärte bezahlt, statt es zu klären.
onconnecting schneidet das Vorhaben in Phasen. Jede Phase endet mit einem definierten Ergebnis, das für sich verwertbar bleibt, bekommt ein eigenes Festpreisangebot und wird einzeln freigegeben. Kein Vorab-Commitment auf das Gesamtprojekt.
| Phase | Teillösung | Maßnahmen | Freigabe |
|---|---|---|---|
| 1 | Discovery: Anforderungen und Machbarkeit | Ist-Situation und betroffene Anlagen aufnehmen, Anforderungen dokumentieren, Zielbild festhalten, Machbarkeit prüfen, Proof of Concept zuschneiden und bepreisen | Festpreis |
| 2 | Proof of Concept am realen Fall | Abnahmekriterium vorab vereinbaren, kritischen Teil an der realen Anlage aufbauen, Nachweis führen, offene Risiken bewerten | gedeckelt, Umfang aus Phase 1 |
| 3 | Produktivlösung entwickeln | Robuste, dokumentierte und wartbare Lösung; Abnahmemaßstab sind die Anforderungen aus dem Discovery | Festpreis auf Basis des PoC |
| 4 | Rollout und Inbetriebnahme | An der realen Anlage getestet, dokumentiert übergeben, Team eingewiesen | Festpreisangebot |
| 5 | Betrieb: Wartung und Support | Anpassung bei Release- und Anlagenänderungen | Vertrag nach Umfang |
Ergebnis Nach Phase 2 steht ein lauffähiger Nachweis am realen Fall und damit ein belastbarer Festpreis für die Produktivlösung. Bis dahin ist das Budget vorab schriftlich gedeckelt; trägt der Weg nicht, endet das Vorhaben nach Phase 1, und berechnet wird nur das Discovery.
Leistungsumfang im Überblick
Bei einem individuellen Vorhaben fallen die Grundsatzfragen vor der ersten Zeile Code: Was genau soll herauskommen, und trägt der technische Weg? Stufe 1 klärt beides. Erst danach entscheiden Sie über den Nachweis am realen Fall.
Festpreis
Klärt verbindlich, was herauskommen soll und ob der Weg trägt, bevor Budget in die Umsetzung fließt.
Ergebnis Dokumentierte Anforderungen mit Zielbild, dazu die belastbare Aussage zur Machbarkeit und der Zuschnitt des Proof of Concept mit Preis. Eine eigene, abgeschlossene Leistung, auch wenn es nicht weitergeht.
Entscheidungspunkt
Trägt der Weg nicht, endet das Vorhaben hier; berechnet wird nur das Discovery. Sonst entscheiden Sie über den Proof of Concept, dessen Umfang und Preis jetzt feststehen.
GedeckeltObergrenze vor dem Start schriftlich
Der kritische Teil der Lösung, am realen Fall aufgebaut und nachgewiesen: nicht als Konzept, sondern lauffähig.
Abnahme Nachgewiesen wird gegen das Kriterium, das vor dem Aufbau schriftlich vereinbart wurde: der Durchstich läuft in Ihrem Beisein an der realen Anlage. Beide Seiten halten das Ergebnis fest, offene Risiken werden benannt statt übergangen. Zeigt der Nachweis, dass der Weg nicht trägt, ist das ein Ergebnis und kein Fehlschlag: Sie entscheiden über die Produktivlösung mit dieser Kenntnis, nicht ohne sie.
Ein Vorhaben ohne Festpreis je Schritt ist schwer zu budgetieren. Und schwer zu beenden. Zwei Positionen bis zum Beweis. Was danach kommt, entscheiden Sie mit dem Ergebnis in der Hand.
Beauftragt wird zuerst nur Stufe 1. Über den Proof of Concept entscheiden Sie, wenn Anforderungen und Machbarkeit vorliegen.
| Position |
|---|
| Stufe 1 · Anforderungen und Machbarkeit, einzeln beauftragbar |
| Stufe 2 · Proof of Concept, Umfang nach dem Discovery festgelegt |
| Gedeckelt gesamt: die Obergrenze steht vor dem Start schriftlich fest |
Passt es nicht? Sie zahlen nur die Evaluierung. Trägt der Weg nicht, endet das Vorhaben nach Stufe 1.
Keine dieser Phasen ist Voraussetzung für den Nachweis. Jede bekommt ein eigenes Festpreisangebot, sobald ihr Umfang aus der vorigen Phase feststeht, und wird einzeln freigegeben.
| Phase | Konditionen |
|---|---|
| Produktivlösung entwickeln (robust, dokumentiert, wartbar; Abnahmemaßstab sind die Anforderungen aus dem Discovery) | Festpreis auf Basis des PoC |
| Rollout und Inbetriebnahme (an der realen Anlage getestet und dokumentiert übergeben, inkl. Einweisung) | Festpreisangebot |
| Betrieb: Wartung und Support (Anpassung bei Release- und Anlagenänderungen) | Vertrag nach Umfang |
| Zusätzlicher Vor-Ort-Tag (Inbetriebnahme, Störungsklärung, Schulung) | Festpreis, beziffert im Angebot |
Nicht enthalten SPS-Programmierung, Retrofit einer Anlage ohne digitale Schnittstelle, Netzwerk- und Verkabelungsarbeiten, Hardware sowie Lizenzen des Zielsystems. Ebenfalls nicht enthalten sind die Phasen nach dem Proof of Concept; sie bekommen je ein eigenes Festpreisangebot und eine eigene Freigabe. Ohne Wartungsvertrag geht die Lösung nach dem Rollout dokumentiert in Ihre Verantwortung über. Alle Preise zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer; Reisekosten für den Vor-Ort-Tag werden vor Auftragserteilung nach Standort beziffert. Steht Ihr Anwendungsfall bereits als Paket bereit, ist es günstiger: Maschinen-Onboarding für SAP DM, Maschinendaten-Integration oder Maschinendaten-Visualisierung.
Was Ihre IT vor der Freigabe wissen will.
Die Lösung läuft als Container auf einem Host unter Ihrer Kontrolle. Verbindungen nach außen werden ausgehend aufgebaut; in Richtung Shopfloor wird kein Port geöffnet. Eine Cloud ist möglich, aber keine Voraussetzung.
Ein Konzept auf Papier bringt keinen Datenpunkt ans Zielsystem. Der Proof of Concept zeigt am realen Fall, dass der Weg trägt, bevor die produktive Lösung mit vollem Aufwand entsteht.
Jede Phase endet mit einem definierten Ergebnis und Ihrer Entscheidung über die nächste. Kein Vorab-Commitment auf das Gesamtprojekt, und jede Phase bleibt für sich verwertbar.
Zwischen Konzept und laufender Anlage liegt die eigentliche Arbeit. Anforderung, Implementierung, Inbetriebnahme und Übergabe kommen vom selben Umsetzer, mit dokumentierter Übergabe an Ihr Team.
So lief es im Sondermaschinenbau: Der Umfang einer Industrie-App wurde über drei Jahre in Teilprojekten geschnitten, die Anlagen standen weltweit verteilt, teils nur über Fernwartungsrouter erreichbar. Jedes Teilprojekt lieferte ein eigenes, nutzbares Ergebnis, und der nächste Schritt wurde entschieden, als der vorige stand.
Weltweit verteilte Anlagen über Fernwartungsrouter
Die Anlagen standen weltweit verteilt, teils nur über Fernwartungsrouter erreichbar. Der Umfang war zu groß für einen Wurf und wurde über drei Jahre in Teilprojekten geschnitten.
Maschinendaten-Kommunikation und Aggregation für eine Industrie-App: Rohdaten transformiert, mehrere OPC-UA-Server an ein Cloud-Portal aggregiert, SPS-Daten aus abgesetzten Anlagen geholt. Stack: S7-1500, Edge-Gateway, OPC UA, MQTT, Java, Docker, Azure.
Ergebnis Jedes Teilprojekt lieferte ein eigenes, nutzbares Ergebnis. Der nächste Schritt wurde entschieden, als der vorige stand.
Forschungsprojekt Weltraumforschung
Für High-End-Lasersysteme gab es keine fertige Schnittstelle. Was gebraucht wurde, existierte als Produkt nicht: Datenmodell, Server und Bedienoberfläche mussten für diesen Fall entstehen.
OPC-UA-Server samt Schnittstellen und Datenmodell implementiert, dazu ein Monitoring-Dashboard für die Systemdaten und ein Webinterface für Steuerung und Bedienung. Stack: open62541, Node-RED, MQTT, Docker, GitLab CI/CD.
Ergebnis Die Systeme sprechen einen offenen Standard statt einer Insellösung. Beobachtung und Bedienung laufen über dieselbe Oberfläche.
› Ihr Ansprechpartner
Seit 2018 in industriellen Konnektivitätsprojekten: erst im Maschinenbau an Maschinen, Steuerungen und Datenflüssen, seit 2021 freiberuflich in IIoT- und MES-Projekten. Sie arbeiten direkt mit dem Umsetzer: Beratung, Implementierung und Übergabe in einer Hand, ohne Zwischenschichten.
Ihr Vorhaben passt in kein Paket?
In 30 Minuten klären wir, ob es doch eines ist. Und wenn nicht, wie der Nachweis zugeschnitten wird.
Der Weg führt über eine kurze Anfrage: Ausgangslage, Anlass und Zeitrahmen in vier Schritten. Jede Anfrage wird einzeln geprüft; die Rückmeldung erreicht Sie in der Regel innerhalb eines Werktags.
Erstgespräch anfragen